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深网 | 极路由前传:一个开始便已注定结局的创业故事

时间:2018-09-05 12:35 点击:
深网 | 极路由前传:一个开始便已注定结局的创业故事 为了个人利益把公司命运全盘堵上,创业不是以创造价值为目标,而是以创造成功为目标,这是过去很长一段时间

2012年11月,在看守所呆了一个月之后,达人天下信息咨询(北京)有限责任公司(以下简称达人天下)创始人张隽接到了律师转来的一个信息:合伙人王楚云要求他无条件转让所有公司股份。

当时张隽是公司法人,拥有达人天下75%的股份,而公司经过两年的筹备之后正准备推出一款名HiWiFi的智能路由器,这款产品就是后来的极路由。

在过去两年中,张隽和王楚云、李恺等几个初始的团队成员已经把这款产品的原型做了出来,并且从业内知名的路由器公司TP-Link挖来了成熟的制造团队。同时,团队还拿着HiWiFi的原型机去见了一些风险投资人。

在这个充满希望的时刻,张隽因为一次离奇的私人纠纷被判了半年。在看守所中,张隽没有得到创业伙伴的任何安慰和沟通,只有这条律师转交过来的简单信息。

半年之后的2013年4月,张隽获得自由。出来之后,张隽发现原有的公司达人天下已经被注销,而原来公司的项目团队和技术成果都转到了一个新的公司——北京极科极客科技有限公司(以下简称极科极客)。而极科极客的注册时间是2013年2月27日。

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多年之后,张隽反思了当时的这个创业项目,他觉得当王楚云和李恺将公司转移的那一刻起,极路由便埋下了日后崩溃的祸根。“为了个人利益把公司命运全盘堵上,创业不是以创造价值为目标,而是以创造成功为目标,这是过去很长一段时间创业的一个通病,王楚云的极路由只不过是更加典型。”

从水军营销到3721

2009年,38岁的张隽决心自己创业。

此前在搜狗、千橡和大街网的职业经历,张隽对互联网的新动向始终保持着关注。当时他研究了很多互联网公司,觉得应该在手机上搞点事情。在和一个老同事聊过多次之后,他最初的想法是在手机上做一个类似Facebook的事情,大概的创意就是通过APP把手机上的通讯录打通,这是一个比Facebook的关系纽带更广也更直接的人际网络。

那个老同事对出来创业比较犹豫,张隽觉得不能再等了,就自己注册了一个公司千瓦顾问,准备把这个想法给做出来。当时iPhone刚刚宣布要在中国市场上市,而第一部真正意义上使用Android操作系统的设备HTC Dream上市才一年多。

尝试过一段时间之后,张隽发现这个事情并不是那么容易实现。最主要的障碍是公司需要为不同的安卓手机开发不同版本的app,而由此带来的成本自己是无法承受的。

逐渐认清现实的张隽开始推出一个名为“斧头帮”的品牌,也不得不向客户贩卖僵尸粉(假粉丝关注)赚钱,同时也在寻找新的创业idea。

正是这段时间,张隽和大街网的前同事王楚云开始聊起来创业的事情。当时王楚云在大街网做的并不如意,再加上张隽的公司和王楚云的住处都在中关村,两个人开始频繁讨论应该做什么。

两人很快达成一致,认为下一个创业机会应该是把web2.0挪到手机上。两人做了很多计划,觉得应该扩大团队规模,加快创业速度。2010年9月,张隽卖掉了房子,把公司从民房搬到了中关村SOHO,同时注册了一个新公司达人天下。2011年初,王楚云从大街网离开,正式参与到达人天下的业务中来。但当时的几个点子也都没有实现,达人天下的业务依然以论坛营销和微博营销为主。

创意在意外中到来。搬到中关村soho一年之后,达人天下办公室网费需要续费,为资金焦虑的张隽觉得网费太贵了,便找来王楚云商量怎么办。当时淘宝上买的3G流量卡,远低于中关村SOHO的办公室上网费用,两人于是决定尝试把3G流量卡接到路由器上。后来他们又找来了另一个大街网同事李恺一起研究这个事情。李恺毕业于清华,是个典型的学霸,他对很多技术的动向很敏感,也有很强的研究能力。李恺提到国外有很多路由器的开放系统,代码都是开源的,有一个特别厉害的系统Openwrt。于是他们把一台TP-Link的路由器刷了Openwrt,接了3G流量卡,很顺利地解决了问题。

解决了3G流量卡的问题之后,几个人又为这台路由器开发了一个插件,这样就可以获得很多IP地址。当时微博很火,达人天下需要为客户购买粉丝,但注册微博需要单独的IP地址,通过这个插件他们注册了几十万个微博账号。当时最大的客户就是刚刚进入中国市场的团购网站高朋。

解决了网费贵和微博注册问题之后,张隽几个人还是觉得这个事情太小,应该有个更大的项目去操作——路由器在当时并不被重视,已经是个很成熟的产品了。

2011年年底的一个晚上,张隽、王楚云和李恺开会,聊到传统的路由器只能做一个最简单的事情——数据包转发,而刷了Openwrt的路由器实际上是一个操作系统,能做很多事情。在搜狗做过搜索的张隽突然意识到,有了操作系统的路由器实际上也成了一个服务器,那么是不是也可以像3721那样在浏览器地址栏那样直接定向搜索结果呢?

李恺在路由器上做了设置,王楚云在服务器端做了一些修改之后,张隽随后在自己的Safari浏览器输入设定好的关键词,果然可以直接连接到了一个具体的搜索结果上。三个创业的年轻人几乎都同时兴奋起来——路由器真的可以做成3721的模式,这绝对是一个可以商业化的极佳创意。

他们很快意识到可以模仿小米的MIUI模式,做一个通用的路由器刷机包,让用户自己刷系统。当时小米推出的MIUI刷机包,大大提升了不同安卓机型的体验,受到了手机玩家的极大欢迎。

几个人很快投入到开发刷机包的工作中,但很快便受到了意外打击。打击来自他们一直使用的样机TP-Link——TP-Link当时升级了一个版本,但是硬件却有了缩水,尤其是刷机包比较依赖的存储条从原来的4M变成了2M,原来存储条的4M空间会有3M的剩余空间来刷机,但升级后刷系统升级这条路走不通了。

经过一番讨论之后,张隽觉得实在不行就自己做路由器,TP-Link既然已经把存储条从4M降到2M,恐怕不会再回到4M,而长远看MIUI这个模式运转起来还需要更多的存储空间,除了做硬件别无他法。

别无选择的硬件创业

为了验证这件事的可行性,王楚云自己在淘宝上找了一个人,他可以手工焊接,把路由器存储换掉,换成500M的SunDisk。

问题是当时达人天下的资金已经非常紧张。在张隽妻子个人资助了3万块钱,才买了200台TP-Link的低端品牌水星路由器做测试。

而达人天下也从soho搬了出来了,搬到中关村善缘街1号的立方庭办公。为了维持公司运转,张隽到处向朋友借钱,而王楚云则是通过倒腾信用卡为公司提供一些资金支持。然而这些资金看起来也无法支撑公司太久,几个人刚刚升起的希望眼看就要破灭。

一位从天而降的杨芬兰阿姨出手拯救了这个危在旦夕的创业公司。杨是五粮液多年的经销商,拥有非常可观的财富,和王楚云的父亲认识。2012年初的一天,她来到达人天下的办公室,问张隽和王楚云在做什么。

一番介绍之后,杨芬兰当场承诺给他们100万,而且不是投资,是捐赠给他们。原因是“我们那边的小伙子都在混吃等死”,而这几个年轻人的创业热情让她很感动。杨芬兰让三个人下午去她住的酒店,把钱打给他们。

三个人抱着将信将疑的心情去了杨芬兰住的酒店,没想到杨芬兰又改变了主意——要捐赠给他们200万,而且直接和三个人去了银行做了转账。

拿到这笔钱之后,信心满满的几个人决定大干一场,还注册了一个新的公司易莲无限(北京)科技发展有限责任公司(以下简称易莲无限)。

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几乎同时,达人天下增加注册资本并将公司股东由张隽、田丰变更为张隽、王楚云。

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当时几个人觉得路由器未来能做广告业务,也可以通过卖硬件和技术赚钱,这是两种不同的收入逻辑,所以要注册一个技术公司。达人天下将来以广告业务为主,而易莲无限以硬件和技术开发为主。

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