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舟山网·大海网:听7位在晋温商讲述他们的传奇创业故事

时间:2018-09-05 12:33 点击:
网络配图 温州到山西,距离上千公里。 改革开放至今,据不完全统计,已有10余万温州人到山西投资、创业。 放在今天,可能很难想象他们当初的创业条件——来山西前都不了解这个地方,人生地不熟,不少人甚至还是举债来做生意,创业都是边做边学、边学边换,

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  温州到山西,距离上千公里。

  改革开放至今,据不完全统计,已有10余万温州人到山西投资、创业。

  放在今天,可能很难想象他们当初的创业条件——来山西前都不了解这个地方,人生地不熟,不少人甚至还是举债来做生意,创业都是边做边学、边学边换,慢慢在当地扎稳脚跟。用一个词来形容,就是无中生有。

  改革开放为他们提供了前所未有的机遇,使他们在山西这片土地上拼出一片天地。在山西采访中接触的温商,他们身上无不闪耀着温州人对闯荡的无畏、创业的投入和即使失败也要从头再来的勇气,他们敬业、果敢、求是、创新,为事业执着坚守,谱写了奋斗者的赞歌。

  【奋斗者说】

  林雪芬

  山西省浙江商会党支部书记

  太原毕林服饰有限公司董事长

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  只学过一个月裁缝手艺

  她把服装卖到全国各地

  林雪芬出生在乐清一个商人家庭,从小跟随父亲做各种生意,耳濡目染,她也极富经商天赋。1981年,她在老家学了一个月的裁缝手艺,父亲就让她到外地闯荡。

  林雪芬去过宁夏,1983年,她揣着1000元来到太原,后来在这里扎下根来。从一开始靠摆地摊做生意,到现在拥有太原市毕林服饰有限公司等多家公司,代理多个国内外知名服装品牌。林雪芬在太原的30多年打拼,不仅事业有成,而且还多次当选山西省党代表、太原市党代表等。此外,她还积极热心参与各项社会公益事业,先后捐款捐物达80多万元。

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  “刚来太原时,这里的人穿衣服基本上是绿色或者蓝色,颜色、款式都比较简单,我们温州过来的人穿得漂亮,当地人都会多看两眼。”林雪芬说,她从中看到了商机,开始自产自销,每天工作十几小时,生产衣服卖给当地人。后来还从乐清老家请裁缝过来帮忙,但还是供不应求。再后来,她从江苏常熟、嘉兴桐乡、福建石狮等地进货,这些南方的衣服,因质量好、款式新,深受当地人喜欢,帮她打开了市场,生意越做越大。

  像林雪芬一样在太原做服装生意的温州人不少,最早大家都集中在太原市迎泽区的牛站村做批发,后来市场又搬到郝庄村,这一带被当地人称为最繁华的服装城。

  1990年建成太原市东城服装城、1992年建成太原市西城服装城、1993年建成太原市精品服装城……经过20余年发展,郝庄村范围内已建起太原服装城、太原市精品服装城、太原御都名品商城、龙马服饰批发市场、万盛服饰广场、吉美名品商城等11个服装商城、2个鞋城,已成为立足山西、辐射华北地区的大型服装批发、零售场所,被誉为“三晋明珠”。

  林雪芬说,这些服装商城很大一部分经营户是温州人等南方人,占了约60%,而且有一个特殊现象,凡是南方人占主导的商城,往往生意都比较红火。

  “郝庄村的负责人还是比较有眼光的,当年他们跟村里人沟通建服装城的事情,就强调要为南方人在当地做生意创造好的条件。”林雪芬说,这一片服装城发展起来,也帮助当地老百姓改善了生活。

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  在这一行摸爬滚打数十年,林雪芬没有读过服装专业,但她经常利用各种机会学习,现在她被业内人士称为“大衣专家”。

  林雪芬现在的事业专注于高端女装设计、生产、销售,产品包括针织衫、毛衫、T恤、裙、裤、西服、风衣、大衣、皮草等十几个系列上千个款式品种,以28岁至48岁的现代都市女性为主要消费群体。

  公司采取以进驻中高档商场为主、在各大中城市的商业区开设直营店和专卖店为辅的品牌运营模式进军高档女装市场。目前营销网络遍及浙江、江苏、山西、北京、上海、重庆、内蒙古等十多个省(市、自治区),先后在近百个大中城市建立销售网点。

  朱德龙

  山西省浙江商会常务副会长

  太原龙华大悦城商贸有限公司董事长

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  从卖鞋做起到投资地产

  他致富后不忘反哺家乡

  朱德龙1988年来到太原,开始做鞋子生意,他从上海、温州等地进货,在太原钟楼街、海子边街等地摆摊或开店销售,前后有9年时间。

  “这几个地方开始走下坡路,我就开始考虑换个地方,后来就进了商城。”朱德龙说,1996年前后,他进驻太原天龙商场以及太原五一商厦,2005年承包了整个五一商厦并出资重新装修改造,2009年又租下龙华大悦城,总共6万多平方米,目前1至4层都是他在经营。

  “刚搬到龙华时,附近还都是农村,商城盖好5年多还是个毛坯,我接手之后开始装修。”朱德龙说,选择这里是看准了这边区位优势比较好,后来的发展也证明他当时的眼光是准的。

  除了商贸这一行,朱德龙近几年开始多元化经营,如投资商业地产,介入酒店行业,引进了锦江国际集团下属的锦江都城酒店。“这几年太原发展比较快,很多大公司开始进入太原,我也是看好这个行业的发展,所以开始投资商业地产。”

  事业成功之后,朱德龙不忘反哺家乡。朱德龙老家是永嘉县沙头镇小溪村,这里有一条连接永嘉乐清的古道,叫做永乐古道。该古道的历史可以追溯到明朝,由于居住人口较少,沿途溪水清澈、风景迷人。

  “我一直在老家发展乡村旅游,振兴乡村经济。”朱德龙带了商会的朋友一起到老家考察,并利用无人机拍摄当地风景,准备在这里开发旅游。

  孔美翠

  山西省浙江商会常务副会长

  山西宇华通达科贸有限公司董事长

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  开出100多家专卖店

  她把康奈皮鞋卖遍山西

  1995年,孔美翠把“康奈”引进山西,并代理了“康奈”品牌。现在她在山西已经拥有100多家“康奈”专卖店,网点遍布山西。

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