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BLOVES:定制一枚有故事的婚戒

时间:2018-07-11 10:47 点击:
BLOVES:定制一枚有故事的婚戒---2008年5月,天津开往北京的列车上,陶昕然独自坐在了09号车厢的14号座位。在最新的定制中心品牌形象店的设计中,BLOVES专门开辟

  2008年5月,天津开往北京的列车上,陶昕然独自坐在了09号车厢的14号座位。坐在她隔壁13号的何建泽也完全没有想到,这么奇妙的偶遇竟发生在火车上。似乎从相识之时起,他们的经历便颇具宿命感:陶昕然在朋友的聚会里点唱《如果你是我的传说》,何建泽不禁在一旁轻轻和着“如果你是我的传说,让他天长地久”。他们是在歌里认识的。

  陶昕然在火车上竟感动得大哭起来。也许是两人连着的13、14号座位让她感受到这冥冥之中的安排,也许是不想再错过所有暧昧的情愫,他们最终走到了一起。这些小说般的浪漫经历终于可以成为日后的谈资,刻在彼此记忆的相交线上。

  同BLOVES婚戒定制中心的设计师回忆起这些,这对新婚夫妇依然一脸甜蜜。设计师感受到了这两段故事对他们的意义。于是,“火车情缘”、“09车厢1314”被提炼为设计元素融入到婚戒设计,加上“天使翅膀”守护的概念,一枚专属于他们的婚戒就此诞生了。

  最终,BLOVES将火车邂逅做成了火车车厢状的指环,并刻上了他们的专属爱情密码:1314。婚戒戒托用钻石铺成滑动的火车轨道,顶端的火车情缘钻石两侧,则有翅膀镶嵌,象征着“守护这份爱”。

  与新人一起,为冷冰冰的宝石注入故事和感情,BLOVES做到了。并且会一直做下去。

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  无故事,不婚戒

  “婚戒当然不应该是一枚简单的戒指。”BLOVES婚戒定制中心CEO曹霖对婚戒有不同的理解,“我们在做的婚戒,是根据顾客的爱情故事量身定制的,可以说是独一无二的、内涵丰富的表达情感的信物。”

  BLOVES通过用顾客的爱情故事来定制婚戒,在情感中找寻设计元素。这种“定制”,不再是简单的刻上名字,也不仅是让顾客选择钻石和戒托的搭配,而是让顾客参与婚戒从设计到生产的全过程。“为什么要这样做?因为这样的表达才是用心的,是用行动表达爱一个人。”曹霖说。

  一枚婚戒,要诠释的不正是情侣之间这份浓浓的爱意吗?

  可普通珠宝店的成品戒指无法做到。不管品牌名号来得多响亮,钻石多么名贵,价格如何奢侈,仍然是一枚普通的成品婚戒,没有情感没有温度,也没有灵魂,千篇一律。物质上的价值可以彰显社会地位,却始终无法表达情感上的付出。BLOVES的婚戒定制服务正是为了弥补成品戒指所无法企及的空缺:情感。

  曹霖早就意识到,如果总是把重点落在产品本身,婚戒永远只能被当作简单的商品来售卖。BLOVES的定制,是需要顾客全程参与进来的。它的重点,在于顾客,在于顾客的爱情故事。从故事出发,融合设计师的专业指导,双方一同创作出这件“情感奢侈品”。

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  您的爱情经得起BLOVES的考验吗?

  购买一枚成品戒指往往只需要用2个小时来挑选,但在BLOVES定制一枚婚戒,顾客至少需要花300~600个小时参与。首先,和爱人一起回顾爱情经历。相识时的趣事?相处时的浪漫?定情用的信物?只要是专属于自己的点点滴滴,都可以尽情和BLOVES婚戒设计师讲述。设计师会和客户一起提炼最具代表意义的爱情元素作为设计元素,融入到婚戒的创作中来。

  “如果顾客没有分享故事,没有参与进来,我们是无法帮你定制的。”CEO曹霖打了一个有趣的比喻,“客户参与设计的这枚婚戒就是他们自己的亲生小孩,是有自己的DNA在里头的。这枚婚戒不是BLOVES单方面做出来的,而是客户自己思考什么样的元素添加上去才最有意义。”

  待设计师拟出手绘初稿,顾客可以再根据自己的想法进行修改。确定之后,进行三维立体设计,3D打印胶模,让顾客更直观地看清婚戒的各处细节,可反复修改。敲定方案,婚戒才会进入生产环节。整个生产流程顾客都可以在官网上跟进。BLOVES的每一枚婚戒需要35到40天的制作时间。所以,加上等待过程,顾客在婚戒创作付出的时间要上千个小时。

  一千个小时,是为了铭记这一生的守候。您的爱情经得起BLOVES的考验吗?

  BLOVES在重新定义婚戒:“那不再是冷冰冰的钻石和金,它是有故事、有温度、有生命的,是两个人情感经历的浓缩。要知道,没有故事的婚戒称不上一枚真正的婚戒。”

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  BLOVES核心价值观:爱不仅是誓言,更是用心行动

  曹霖说,“在这个有些浮躁、快文化盛行的时代,我们也许可以说是一家具有爱情观的文化传播公司,我们倡导相信爱、用心爱,用点点滴滴的行动践行爱的慢文化。”

  针对中国人表达感情的方式含蓄甚至匮乏的特点,BLOVES启发顾客分享他们的情感故事,带着顾客进行一次爱的穿越。他们用一枚小小的婚戒作为载体,为幸福的人们提供爱的表达方式。谁都知道,在现行社会的大环境下,给顾客挑一颗他们能承担得起的大钻石卖是最简单、最好赚钱的,然而BLOVES并不这样做。他们强调“爱要用心”来鼓励客户,帮助他们发现爱的动人之处。

  BLOVES的涵义是Believe in Love,就是BLOVES提出的“相信爱”的主张,另一方面,他们提出“用心爱”,情感只能用心来传递,直抵顾客的心。曹霖深知他们的观点不可能让所有的消费者认同,因此他们以此界定他们的目标顾客,区别于果粉、乐迷,他们称之为BLOVES“爱的行动派”。

  BLOVES爱的行动派就是一群相信爱、用心爱,用一生如一日的行动去爱的人。他们不会将爱停留在口头,甚至也没有感天动地的誓言,但是他们会默默行动,用行动去证明什么是爱的真谛。

  一个挑剔的顾客,成就一个做婚戒精品的老板

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曹霖

  创办BLOVES之前,曹霖在传统珠宝行业已经工作近十年。一次在市场巡查中,有位女顾客抱怨,“这么多款式,其实我都看不上。你们能不能帮我专门定做一个?”

  定做婚戒?在当时看似挑剔的问题,却引起了曹霖的深思。他意识到,在当下市场,大部分的珠宝公司销售的婚戒都是成品戒指。这些已经标准化了的成品婚戒,都是设计师根据时尚,设计出来的一个标准化的形状之后,再通过工厂的标准化生产出来的。这样一锤子买卖的模式忽视了婚戒购买者的深层需求,而由于每个人的爱情故事和情感经历都不一样,婚戒在大多数人看来,应该是一个能满足个性化需求的特殊物品。

  “如何做才能解决现有的行业固定化产品体系的问题,去满足和实现顾客的想法和需求?”是曹霖接下来所面临并力图去解决的问题,他用行动去诠释了心中的答案。

  在老东家即将上市之际,曹霖义无反顾的辞职,为满足婚戒定制者的需求,创立了BLOVES。这个决定花了曹霖整整半年时间考虑。辞职,意味着七年的努力付诸东流,千万市值的股份灰飞烟灭。

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