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锤子发布会,你确定不是去听故事?

时间:2018-06-09 20:48 点击:
之前流行的一句话:我有故事,你有酒吗?除了生活中的故事,现在很多品牌都有自己的故事。苹果鼓励人...

  之前流行的一句话:我有故事,你有酒吗?除了生活中的故事,现在很多品牌都有自己的故事。苹果鼓励人们勇于特立独行,耐克告诉你想做就做,M豆让我们欣赏幽默。

  今日拆书,和馒头导师王茜一起用5分钟时间学习——故事力到底如何助力企业在品牌、营销、公关、销售领域发挥作用的,新技能GET后,祝你能讲个好故事,换杯好酒。

锤子发布会,你确定不是去听故事?

  一、为什么品牌都喜欢讲故事

  在互联网时代,价值的认可是社交环境吸引流量与用户的重要方式。故事思维便是利用了故事的展示方式来把用户掌握在自己的手中。

  尽管理性上人们往往愿意相信事实和数据,但是在现实场景中,人们却会被故事吸引,并沉浸其中。你有没有想过,这是为什么呢?

锤子发布会,你确定不是去听故事?

  因为经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。

  在现实生活中,一个故事和一张分析的数据,我想几乎所有人都愿意选择相信那张数据,但与此相悖的是,真正能够让人印象深刻并且产生共鸣的却是那个故事。

  由此可见,学会讲一个感动人心的故事远比陈述某些数据事实更能够推销自己,甚至是成为工作生活中沟通的重要方式。

  从星巴克到过桥米线,从香奈儿到锤子手机,品牌故事现在成为企业宣传的重要手段。

  为何故事如此重要,这些故事和那些枯燥无味或者绚丽多彩的广告比起来为何影响力更大?

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  1.故事可以创造而不是强制规定自己的识别度

  在某种程度上它让人们产生了共鸣,这些共鸣就是我们共同分享的拥护的潜在信念。

  例如:香奈尔的创始者Chanel女士,她的时装观对当代女性影响深远,她的敢言也成为许多力争上游的女性的榜样。香奈儿所表现的主题与女士们对独立自主的追求达成一致,让众多女性铭记!

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  2.故事超越了现实的报告结果,它揭示了现实背后的东西,比如信念和价值观

  事物背后的信念和价值观则是数据体现不出来的!譬如过桥米线,怎样报告呢?

  说它在多少年前就有,现在全国有多少家分店,每家分店的客户流量不低于多少!

  枯燥的数字如何拿来做宣传,而人们印象当中的过桥米线是什么样子的,是夫妻相濡以沫的感情,是妻子对丈夫无微不至的照顾!

  这些品牌故事里的温情脉脉的细节,则充满感染人的信念和价值观。

  我们想想最近几年火爆的“致匠心”的一系列品牌故事,之所以在社交媒体被引爆,是不是也是故事场景燃情的原因呢。

锤子发布会,你确定不是去听故事?

  3.讲故事是一种非常有效的方法

  故事思维不但能让你了解到你解决的问题,它更能深入到核心解释为什么你的品牌能够存在。

  再好的数据也只能够说明你的产品有多少的使用量,这就需要你将产品的性能用故事讲述出来,展示给大家,用故事证明品牌存在的价值!

  用故事包装事实是一种特别强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。

  二、品牌如何讲好自身故事

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  主题解释内涵,情节描述事件。放在品牌故事构造里,主题对应品牌的内涵,情节对应产品。

  品牌提供情节和产品所需的情感联系来吸引未来的消费者。

  产品提供有价值的体验证明消费者所花费的时间和金钱是值得的。

  品牌与潜在需求者之间的联系,从他们相遇的那一刻便开始了。起初这种联系很脆弱,但随着品牌成熟,两者关系就会愈发紧密。

  对于这段关系的发展,作者为其划分了四个阶段,分别是产品功能的认知、产品特性的理解、品牌情结和品牌联盟。

  而品牌联盟,是品牌理念与潜在需求者良好互动,并为之认同的阶段,也是品牌故事传播的最高境界。

锤子发布会,你确定不是去听故事?

  以钱包作为例子,具象的描述了品牌故事的不同阶段的迈进过程。

锤子发布会,你确定不是去听故事?

  阶段一:产品功能认知

  如果一个人看到了一个ACME品牌钱包的广告,以前他一直都是用橡皮筋捆钱和各类证件的,他肯定会想,太神奇了,要买一个,这个阶段,需求者与品牌建立的联系是微弱的,因为他不在乎钱包是什么品牌,他的兴奋点主要在于产品使用功能带来的便利。

  在这个阶段,潜在需求者与品牌之间的联系是微弱的。他的兴奋点主要在于产品使用功能带来的便利。

  阶段二:产品特性理解

  这位潜在需求者使用这个钱包已经一段时间了,他在逛商场的时候注意到这个ACME品牌有很多钱包的款式可供选择,有十二个卡槽的、有四个卡槽的,各种设计。

  在这个阶段,潜在需求者与品牌之间建立了一种联系,但是并不牢固,因为它仅仅代表着一种独一无二的产品功能。

  阶段三:品牌情结

  两年后,这位潜在需求者的钱包旧了,现在的钱包占据商场的一大片区域,产品也趋于同质化,大家功能设计都差不多,但是ACME品牌带给消费者独特的体验,需求者把ACME与“高品质”“持久性”联系在了一起,对该品牌的熟悉固化了他的联想,促使其不愿换另一个品牌。

  这一阶段,潜在需求者与品牌之间建立了除了品牌以外更多的意义,产生品牌联想与品牌忠诚度。

  阶段四:品牌联盟

  这位需求者在电视上看到了ACME钱包的广告,广告呈现了一幅画面:一个英俊的男人拿出钱包付酒店账单。

  需求者就遐想着,这个男人就是我,后来,他会经常炫耀他的钱包。很多年都青睐于这个品牌,对他来说,ACME是一个能够向世界宣扬的故事。

  这一阶段,消费者与品牌的稳固联系建立了起来,它代表着故事思维的最终目的。

  这里,一个品牌开始展示能够为消费者所认同或者热衷的价值观与信仰。

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